重生回到刚就业时_第128节 首页

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   第128节 (第3/3页)

,将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了,一点都不口语化。

    ??所以名酒世家总店店长问的问题,其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心,那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。

    ??但是,行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般,很难做到上述标准。

    ??“马店长问的这些,其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系,名酒世家这边我们源川的酒也有铺货,回头我发几份公开的培训资料给你,如果能吃透资料——别的酒不好说,反正销售我们源川的酒,话术是尽够了。”路楠微笑着说。

    ??看资料这多枯燥啊,马店长之前也不是没看过,店里酒水品种上百,送资料来的酒企也有几十家,那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。

    ??洪立军伸手敲了两下桌子:“老马,你们几个做事情好有点数。看看,路经理菜都没吃几口,你们还缠着人家问东问西。想要求教,不会姿态摆低一点?先把联系方式加上,回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”

    ??此话一出,黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼,两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。

    ??这顿晚宴结束,也差不多十点了,洪立军身为主人,肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然,源川和令扬的人都知道这是客套话,谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。

    ??路楠在等代驾的时候,洪立军走过来同她说:“不知道路经理什么时候方便,再来我们这边坐坐。”

    ??“我这边随时都可以,看洪总的时间。”

    ??洪立军想了想说:“明天上午?哦对,是星期天……”说着,显得有些遗憾。

    ??路楠笑着反问:“洪总也是多年打拼事业的人,您说,谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡,明天要是能去您店里坐坐,他们俩乐不乐意?”

    ??黄胡二人比捧哏还敬业,点头如捣蒜:“乐意!荣幸之至!”

    ??洪立军都被逗笑了,心想着:源川这个公司,业务们倒都颇有趣。

    ??这边在说笑,就显得令扬那边更萧瑟。

    ??尽管心里又酸又苦,吴克诚还是带着手下人过来,和洪总、路楠道别。

    ??洪立军同他握手的时候,说了几句场面话。

    ??吴克诚考虑到,就算名酒世家没有做令扬的经销商,但是店里还是摆了令扬的酒,销量也都还不错,便依旧笑得热切:“感谢洪总今天的招待,还让我认识了这么优秀的路经理。路经理,我要像你学习啊,不然就像老话说的,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上啦。”

    ??老实说,吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理,他不知道的是,他之前的老对手——刚去年调走的老刘,早就在心里这么感慨过了。

    ??路楠却对吴克诚微酸的话不以为意,反而真诚地说:“吴经理从业多年,还是有很多地方值得我学习的。”

    ??黄达方在旁边听着,心里头佩服得很:路经理这简直就是一本正经地说瞎话,学习吴臭嘴什么?臭嘴吗?

    ??不过怎么说,大家都是成年人,又在华安市并不太大的白酒圈子里混,面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话,吴克诚后来也叹了一口气,不再说酸话了:“别说资历,咱们做这行的,看的是业绩。反正我这个大老粗,在品酒、评酒方面确实不如你。”

    ??拼着出租车回住处的时候,胡悦庆终于有机会开口问黄达方了:“黄主管,路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢?”

    ??黄达方高深莫测地笑笑:“你懂啥?那叫穷寇莫追。”里子都有了,让对方几分又何妨?

    ??【路经理行事强势老辣,但又讲义气。我感觉,我跟对领导了。那么,今年是不是有‘肉’吃了?】老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。

    ??……

    ??路楠回到住处,冲了个热水澡,然后躺在床上,复盘了一下今晚的晚宴,没发现什么大纰漏,便转个头睡觉了。

    ??明天还有一场硬仗呢。

    ??第二天上午十点,路楠带上在市办楼下等着她的黄达方和胡悦庆:“难得星期天还要加班,这样吧,明天下午放你们自由活动。”

    ??黄达方和小胡欢呼一声。

    ??她对小胡说:“你今天多看着、多学着点,你们黄主管愿意安排你去周边县市跑市场,是给你机会,不要辜负他的好意。”

    ??胡悦庆点点头,他知道的,自己这个上司虽然又懒又馋,但是和其他渠道的主管比,真的很不错了。就像钱鑫,明明进市办的时间更久,但是因为同渠道的李子恒是主管李斌的亲戚,便轮不到钱鑫对接经销商。

    ??黄达方被夸得还有些不好意思,生硬地转了个话题,当然这也是他真心想知道的:“路经理,你说,名酒世家会和我们签多少万的合同啊?”

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