第192节 (第2/3页)

务内容根本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源干的。

    ??最后做自我介绍的是内勤，名叫齐静，二十八岁，入职五年。

    ??“……那么，很高兴认识大家。年前就剩下一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一下，吴经理会带我去拜访一下经销商，轮到同渠道的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了做业绩，我来京市做什么？”

    ??她说这句话，可不是为了征求下属的意见，而是给他们打个预防针而已。

    ??唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。

    ??路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”

    ??她打开已经接好的投影：

    ??第一，所有渠道三年纵向销量对比增幅都不到5％。

    ??第二，名烟酒渠道经销商荣宝酒业的价格管控总是不到位。

    ??第三，团购渠道经销商出货过程中，我方业务几乎不能起到帮销作用。

    ??第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。

    ??下头六位业务面面相觑：这算什么？家庭作业吗？但不可否认，这位路经理全部说在了点子上。这些问题，只有亲自参与渠道运作才能有所体会。

    ??除了唐诗之外的五人不由自主地坐直身子，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？

    ??路楠继续说：“我这个人喜欢看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一下春节期间销量统计表模板，你们去她那边领，交给经销商的人，让他们在春节期间如实填写，年后我们一起分析一下和谐酒今年在京市春节的销量趋势。”

    ??她手里的表有很多种类，不过一次性发下去可能会把下属们吓跑，所以路楠打算循序渐进。

    ??唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们乱填呢？”

    ??路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间根本没有建立足够的客情关系，根本就没有取得经销商的信任。”

    ??团购主管林语柠转头瞪了唐诗一眼，唐诗吐了吐舌头，不再说话了。

    ??路楠只当没看见这些，她转头问吴杉：“吴经理，我们今天方便去拜访哪位经销商？”

    ??吴杉今天都被路楠强势的工作风格给弄懵了，不由自主地端正态度回答：“我昨天就约好了，今天是去博悦酒业。”

    ??第240章

    ??下了出租， 吴杉同路楠解释说：“万总就住这个小区，所以门店也就开在小区周边的商铺，还有个仓库， 不过在五环了。”

    ??林语柠也开口道：“万总平时都不在店里的， 不过她说，今天会特意在这边等路经理你呢。”

    ??唐诗此时只负责点头。

    ??吴杉说的商铺其实是底商， 也就是说博悦酒业开在小区的裙楼商铺，在京市这种底商的租金自然也不会便宜，不过比起临街商铺那还是差得远了。

    ??路楠想：由此更可以证明，这位万总卖酒， 靠的是人脉关系。

    ??毛估估一看，这种底商的格局是二十几到三十几个平方的， 门头店招极其普通， 光看外表真的看不出这小小一间门面能卖两千万的和谐酒。

    ??确切地说， 是不仅仅只卖两千万的和谐酒而已。

    ??路楠看过和谐酒这三位经销商的资料，他们有一个共同点是吴杉和其他业务没有主动和她提及的。

    ??【掩耳盗铃式的不好意思提……是吧？】

    ??那就是：

    ??博悦酒业除了签和谐酒之外，还签了经典酒经销合同，其中更包含经典酒中的限量奢香酒， 这个品相的年合同量是和谐酒的三倍以上， 作为产品定价仅次于经典酒的品相，和谐酒被比成了渣渣， 惨；

    ??荣宝酒业亦是如此， 除了做和谐酒之外，同样也是源川经典酒与特曲酒的经销大客户，去年京市有接近1/3的回款是荣宝酒业打过来的——这代表着对方签了三个品相的经销合同， 打了三个亿的回款，