林记串串香[九零] 第72节 (第3/4页)

林初平也绝不愿意看到大烟壳这样的毒。/品继续危害社会，高继聪身上稍微有丁点关于大烟壳的线索，林初平都要继续追踪下去。

    ??高继东心思单纯，既然问不着他干脆也就不问了，站起来要给儿子炖鸡汤补身子。

    ??“真把车子给我了？”临走前，高继东还又问这么一句。

    ??林初平脸上摆出嫌弃的表情，他摆摆手：“你去开，我买完就后悔了。”

    ??高继东咧嘴笑着去炖鸡汤了。

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    ??随后，林初平就一直在农场里住着，或是去北山帮老爸他们开开荒，或是听听西田市那边的消息。

    ??6月底，兰斯汽水跟西田汽水厂再次发动价格战。短短几年的耕耘，兰斯汽水已经在淮省快速成长为汽水行业的龙头行业，甚至还把广告打到了央视一套上！

    ??而西田汽水厂有了胡厂长坐镇，因西田汽水厂起步早，再加上提前去做了奶砖后又开辟了雪糕这一条分支生产线，西田汽水厂两面开花，虽说汽水产业比不上后来者的兰斯，但两个业务综合起来，竟还能压过兰斯汽水厂一头。

    ??可到底是汽水卖不过兰斯，而且兰斯还专门在央视打广告，这次兰斯来势汹汹，要是稍应对不好，西田汽水可能就真要被打败了。

    ??踩着小麦收获的尾巴，胡厂长亲自跑来林岗镇找林初平，还带了大箱大箱的礼物，进门就笑着先低头跟林初平握手……从细节方面就可以看出，这次胡厂长前来，给足了林初平诚意。

    ??林初平知道他这次过来的打算，干脆带着胡厂长进入正题。

    ??胡厂长见林初平连客套都没跟他客套，上了茶就说起兰斯汽水厂的事儿，他心里总算是放松一些些。

    ??胡厂长把身子稍稍前倾，语气态度都诚恳极了：“我想求问，林小东家你现在要是面临这样的情况，你会如何去做？”

    ??林初平一项一项分开来先分析：“首先是兰斯搞了个‘夏日抗暑’活动，活动内容是买兰斯汽水有30%的概率中奖再来一瓶，可以说概率很大。”

    ??“没错！其实我们西田汽水厂也可以去搞这个活动，但现在肯定是太晚了，他们兰斯已经在搞活动了，而我们要给瓶盖上印字然后再把印上字的瓶盖运回来投放在生产线上开始使用，还需要时间。”胡厂长忧心忡忡。

    ??林初平：“其次，是兰斯去央视黄金档打了广告，并且它自带今后牌子的光环，就算是每瓶给西田汽水贵五毛钱，很多人也宁愿多花五毛去买更知名的进口牌子。不光是买兰斯更有面子，而且还有很大几率买一送一，算下来也不比西田汽水贵多少，要是运气好了连续中奖，比西田汽水反而划算得多。”

    ??“现在民间有不少传言，说是好多人连续中奖了。”胡厂长最担忧的，也是这一点。不管中后期兰斯汽水出厂时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30%大得多。

    ??高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。

    ??但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。

    ??林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”

    ??“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。

    ??林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”

    ??“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”

    ??西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一